融创国博城最新消息(市场交易难，武汉房企“跳水价”抢客)

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“金九银十”本该是企业抢业绩旺季，但在诸多因素影响下，市场人气下滑，武汉楼盘营销始终达不到预期。

唐军/发自武汉

武汉BFC复星外滩中心降价促销引发了全城轰动。

10月5日，该楼盘推售了总层数高达56层的2号楼“御江廷”，户型面积段为163/178/179/194平方米精装修准现房，15层以下低区房源价格可优惠至2.68万元/平方米。该项目于9月9日取证，备案价均价元/平方米，身为武汉内环滨江高端项目如此大的优惠力度，令业界震惊。

武汉复星BFC外滩中心位于武汉市硚口区友谊南路与汉正街交会处，是武汉内环核心位置，其高层区域可以俯瞰长江、汉江两江交汇。大力度的价格优惠吸引了武汉三镇诸多客户。

据武汉克而瑞监测，武汉BFC复星外滩中心本次销售整体均价元/平方米（含5000元精装），合计推售208套，开盘当日去化20套，去化率10%。

目前，让武汉房企纠结的是，市场观望情绪下不降价基本卖不动，不少楼盘再降价就要面临亏本卖房境地。

“跳水盘”抢夺市场

“国庆”前夕，武汉市出台楼市政策，降低限购区二套房首付比例，以降低改善置业门槛，刺激改善需求释放。借此政策利好，武汉多个项目纷纷以节假日为噱头，加速抢跑入市，并加大促销力度。除了武汉BFC复星外滩中心、城投融创国博城等大盘加推，还有纯新盘保利城七期、电建地产泷悦长安、能建长江华府等入市。

据武汉克而瑞监测，“十一假期”， 武汉合计新房供应4729套，首日成交515套，首日去化率仅11%。

在此情况下，不少楼盘开始率先打出“跳水价”争抢市场，打折促销优惠力度超预期。一场价格战弥漫武汉三镇，由武汉3环、2环向主城内环板块市场传导。

“价格跳水盘”同样也在武汉市汉阳区、武昌区上演。

10月21日，位于武汉市汉阳区的城投融创国博城加推C4地块10#高层，当天推出127套房源，享92折优惠，折后价格约1.5万元/平方米，该项目因入手门槛低、综合性价比高，首日认购95套，整体去化率75%，创下武汉今年开盘去化率新高，成为武汉市汉阳区10月的销冠楼盘。

位于武昌区徐东板块铁机东路的保利城7期云廷于“国庆节”开盘，单价仅约1.9万元/平方米，此前其6期售价是2.4万元/平方米，因价格下浮力度大，相比于同区域新房具备明显价格优势，吸引了不少客户买房。10月22日，保利城再次推售344套，开盘当日去化107套，去化率31%，成为武汉楼市10月销冠。

低价竞争也给区域价值带来一定影响，首先使市场价格体系出现调整；引发后续交付品质问题，影响行业信心修复，最终导致区域项目折价与滞销。

位于武汉市汉阳滨江的中国电建地产洺悦江湾较早就开始了降价促销，其备案价是1.85万元/平方米,目前销售价格下浮至1.4万元/平方米（含3000元/平方米的精装修）。

“受跳水盘影响，市场客户心态有变化，不少客户以7折、8折与同区域楼盘砍价，使市场发生定价混乱情况，营销很难推进。”某房企营销总监也抱怨说。

“价格跳水盘”的购房“陷阱”也在随即出现。

10月25日，国家统计局发布9月全国70个大中城市房地产市场数据，武汉新建住房价格同比下降6.1%，环比下降0.9%，武汉新房价格已连跌8个月，几乎跌回2020年价格。尽管价格不断下跌，但武汉楼市成交量却仍在萎缩。

让武汉很多地产营销人纠结的是“金九银十”本属于抢业绩旺季，但因市场诸多负面情绪蔓延，满怀着期望达不到销售预期。

多种迹象表明，武汉市场正在下行，并进一步寻底中。

为托住下滑的市场，武汉市于“十一假期”持续推出了多重政策。

9月28日起，武汉二套房(家庭有1套或有1套未结清贷款)首付降低至4成(限购区)，取消144平方米豪宅相关政策限制。

自2022年10月1日至2023年12月31日，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。

10月8日起，武汉首套个人住房公积金贷款利率3.1%；第二套个人住房公积金贷款利率不低于3.575%。武汉部分银行首套商贷利率调整为3.9%，二套利率不变。同日，武汉市把公积金贷款最高额度，首套(含组合贷款公积金部分)由70万元调升至90万元;二套(含组合贷款公积金部分)由50万元调升至70万元。

在疫情散发影响下，武汉疫情管控措施未放松，在一定程度上影响人员流动和购房预期，政策刺激边际效益减弱。

武汉克而瑞数据显示，武汉今年二季度案场平均认购量较一季度显著回升，单盘月均认购21套。但因受到烂尾楼盘、停贷潮和疫情影响，三季度单盘月均认购仅17套，环比二季度减少4套。9月月均单盘认购与8月持平（均为16套），结合9月来访量环比增加，反映出9月来访转认购率降低，客户情绪依然偏观望，传统金九银十成色未现。

实际上，随着国家新一轮提振措施陆续出炉，武汉及时打出了组合拳，加上房企实施以价换量策略需求正逐步释放。“国庆”后，武汉市场有小幅反弹迹象，10月中下旬日均成交可达300套，政策效应得到一定体现，但被10月下旬突然暴发的疫情打乱了。

李国政建议，武汉要根据市场走势尽快用好“政策工具箱”，随时做好精准施策准备，例如房贷利率进一步降低，加大保交楼力度，吸引人才留汉创业就业，二手房交易税费减免等。

近日，某头部民营房企暴雷信息再次传出，负面市场情绪又在武汉楼市蔓延。

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